Mes taip apkrauti informacija, kad mūsų smegenys automatiškai išnaikina daugumą prekės ženklų.
Mes nuolat esame perkrauti informacija. Tobulėjant žiniasklaidai, rinkodaros ir reklamos poveikis išaugo eksponentiškai. Vidutinė amerikiečių šeima kasdien žiūri televizorių daugiau nei septynias valandas ir tai yra nesuskaičiuojama daugybė skelbimų kiekvieną dieną. Informacija yra visur: jau per pusryčius mes skaitome ant dėžutės esančių grūdų sudėtį.
Šis informacijos srautas turi būti filtruojamas, ir mes automatiškai priskiriame prekės ženklus ir produktus mūsų mintims. Prekės ženklai, turintys efektyviausią rinkodaros strategiją, užima pirmąją vietą. Mes priskiriame kitus prekės ženklus žemesnėms reitingo vietoms ir mažai tikėtina, kad išleisime jiems pinigus.
„Android“ ir „iOS“ sėkmingai įsitvirtino aukščiausiuose lygiuose. Sėkmingos rinkodaros dėka dauguma iš mūsų žino tik šias dvi operacines sistemas. Jie užima beveik visą mobiliųjų operacinių sistemų rinką.
Norėdami būti pastebėtas perpildytoje rinkoje, jūsų strategija turi išsiskirti. Priešingu atveju klientai tiesiog pamirš apie jūsų produktą.
Tapk novatoriumi
Jei produktas užima pirmą vietą rinkoje, tada vartotojai jį pirks.
Pavyzdys. „Coca-Cola“ ištisus dešimtmečius buvo populiariausias gaivusis gėrimas. „7-Up“ ir „Dr Pepper“ yra pasmerkti būti lyginti su „Coca-Cola“. Visi paskesni produktai laikomi „nepakartojamais“ ir visada konkuruos su savo pirmtakais.
Mes visada prisimename naujovę. Sunkiau atsiminti papildomus produktus toje pačioje produktų kategorijoje.
Pavyzdys. „Apple“ pradininkas pradėjo „Mac“, pirmojo pasiturintiems vartotojams skirto kompiuterio, pasirodymą. „Apple“ išlaikė savo pozicijas parduodama produktus už didesnę kainą nei kiti.
Prekės ženklas, kuris pirmą kartą pateko į rinką, parduoda savo produktą dvigubai daugiau nei konkurentai. Tai leidžia vartotojams susidaryti bet kokį produkto įvaizdį. Galite atverti visiškai naują ribą reklamoje, nekonkuruodami su kitais produktais, o tai sustiprins jūsų pozicijas rinkoje. Būk pirmasis, leidęs žmonėms amžinai atsiminti tavo gaminį.
Norint sėkmingai pozicionuoti produktą, jums reikia patrauklaus, madingo rinkodaros metodo.
Kaip priversti žmones atsiminti jūsų produktą? Turite gerai žinoti savo rinką ir rasti tinkamą rinkodaros metodą.
Pagalvokite apie dabartines rinkos tendencijas.
Pavyzdys. Marlboro cigaretes laikė tikro vyro atributu, kuris atitiko to meto dvasią. Bet ar jūs žinote Lorillandą? Tikriausiai ne. Jie reklamuodavo savo produktą tokiu pačiu būdu, tačiau praėjus dvidešimčiai metų po Marlboro. Vyriškumas nustojo būti madingas, o Lorillandas negalėjo pasiekti Marlboro kulto statuso.
„Apple“ savo gaminius išdėstė kaip alternatyvą įprastam kompiuteriui, tačiau su patobulintu dizainu ir turtingesniems klientams. Paaiškėjo, kad tokie produktai yra paklausūs, o įmonei tapo nepaprastai sėkminga.
Apibrėžę veiksmingą rinkodaros metodą, laikykitės jo. Pagalvokite apie ilgalaikę, tai yra ateinančius penkerius – dešimt metų, ir nesijaudinkite dėl trumpalaikių problemų. Ankstyvas atsisakymas padėties, kuri atnešė jums sėkmę, gali sumažinti pardavimus.
Pavyzdys. Automobilių nuomos įmonė „Avis“ tapo žinoma kaip „studijuojanti Nr. 2“. Pasiekus sėkmę, šūkis buvo pakeistas į „Avis bus Nr. 1“, po kurio įmonė prarado didelę rinkos dalį.
Norint parduoti prekes, svarbu suprasti dabartines tendencijas. Laimėjęs poziciją su efektyvia rinkodaros strategija, nekeisk jos.
Jei negalite būti pirmas, raskite savo nišą arba pasinaudokite konkurencija
Jei neįmanoma visų pirma pagaminti produkto, tapkite sekėju. Dėl pripažinimo teks kovoti. Net jei jūsų produktas bus geresnis, vartotojai ir toliau pasitikės originalu.
Raskite savo nišą rinkoje - pavyzdžiui, vietą jūsų produktui galite rasti brangesniame rinkos segmente.
Pavyzdys. „Michelob“ tapo pirmuoju išskirtinio alaus prekės ženklu.
Galite sustiprinti prekės ženklo pozicijas naudodamiesi konkurentų stipriosiomis ir silpnybėmis.
Pavyzdys. „Avis“ buvo rinkos lyderio „Hertz“ pasekėjas, tačiau pakreipė bangą savo gyvybingo šūkio dėka: „Avis yra tiesiog Nr. Kodėl turėtum bendradarbiauti su mumis? Nes mes stengiamės sunkiau. “ „Avis“ pelnas padidėjo dėl „Hertz“ prieštaravimo, o tai reiškė aiškią ir aiškią poziciją vartotojų sąmonėje.
Pakeiskite konkurento poziciją rinkoje ir užimkite jo vietą.
Pavyzdys. „Tylenol“ gamintojai pašalino rinkos lyderį - aspiriną, teigė, kad jis gali sukelti pykinimą ar sukelti astmos priepuolį. Taigi vartotojų mintyse atsirado spraga „saugių skausmą malšinančių vaistų“ kategorijoje. „Tylenol“ jį užėmė, tapdamas pagrindiniu analgetikų prekės ženklu.
Nepirkite pinigų už garsių prekės ženklų sėkmę
Kai prekės ženklas tampa sėkmingas, didelė pagunda praturtėti savo sąskaita, reklamuojant ką nors panašaus ar tiesiog „nemokamai“. Tačiau klientai automatiškai nepasitikės jūsų produktais.
Pavyzdys. „Coca-Cola“ bandė sukurti produkto pasekėją, konkuruojantį su gydytoju Pepperu, ponu Pibbu. Idėja apgailėtinai nepavyko. Net pirmaujanti „Coca-Cola“ pozicija nepadėjo J. Pibbui įgyti populiarumo.
Anot vartotojo, žinomas prekės ženklas gali pagaminti tik vieną gerą produktą. Reklamuodami du produktus - vienas nepavyks.
„Advanced Trap“ - nenaudokite sėkmingo produkto pavadinimo kitiems produktams.
Pavyzdys. Parašo muilo kompanija „Dial Soap“ sulaukė didžiulės sėkmės JAV. Tačiau bandant reklamuoti naują „Dial Deodorant“ dezodorantą, rinkodaros kampanija nepavyko.
Vartotojas prisimena ne patį produktą, o jo pavadinimą ir reikšmę. Pratęsdami vieno produkto reikšmę kitam, jūs pažeidžiate įvaizdžio vientisumą vartotojų galvose. Klientai skeptiškai vertina produktą.
Jei jums pavyks sukurti ir išlaikyti galingą prekės pavadinimą, jis suteiks jums nemirtingumo: prekės ženklas taps buitiniu vardu.
Pavyzdys. Apsigynę, dauguma amerikiečių sako: „Man reikia grupės pagalbos“, o ne „man reikia grupės pagalbos“.
Pavadinimas turėtų būti aiškus ir įsimenamas.
Pavadinimas turi būti įsimenamas, kad tvirtai įsitvirtintų vartotojų galvose. Kaip sugalvoti gerą vardą?
Galite pasirinkti neįprastą, keistą žodį. Pavyzdys: žurnalas „Esquire“.
Tačiau tai ne visada yra gera idėja: „Esquire“ prarado savo rinkos dalį dėl „Playboy“ pasirodymo. Visi suprato, apie ką yra „Playboy“, ir tik nedaugelis žinojo teisingą žodžio „esquire“ reikšmę. Geriausius vardus supranta dauguma žmonių.
Pavadinimas gali būti fiktyvus žodis, kuris nesuteikia aiškios idėjos apie produktą („Kodak“ arba „Xerox“). Tačiau pavadinimui tikrai nesvarbu, ar produktas yra pirmasis tokio tipo.
Naujovės gali jus išgelbėti nuo problemų, susijusių su vardu.
Pavyzdys. „Coca-Cola“ paprastai vadinamas „koksu“. Tačiau dėl padėties rinkoje nėra jokios neigiamos žodžio konotacijos (asociacija su kokainu) pavojaus.
Jei nesate pirmas rinkoje, jums reikia paprasčiausio ir lengviausiai įsimenamo vardo.
Bendrieji žodžiai, kaip „Newsweek“, yra veiksmingi, nes apibūdina produktą, gana trumpą ir paprastą.
Nenaudokite santrumpų - vartotojai turi visiškai suprasti prekės pavadinimą.
Pavyzdys. "International Business Machines buvo tik galės naudoti santrumpą (IBM), kai jis tapo labai garsus.
Vartotojai atsimins tik jiems suprantamą vardą - to ir siekite.
Pats svarbiausias dalykas
Norėdami sėkmingai pristatyti produktą į rinką, turite sugalvoti gerą vardą, vengti reklamos spąstų ir savo pranašumu naudoti konkurentų stipriąsias ir silpnąsias puses. Jei negalite būti novatorius, netapkite kitu „nepakartojamu“ gaminiu, bet naudokite savo teigiamas savybes ir savybes, kad rastumėte nišą perpildytoje rinkoje.