Norėdami pristatyti ateities rezultatus, turite suvokti dabartį skirtingai.
Pabandykite įsivaizduoti pasaulį 2100 m. Ką tu matai? Daugeliui žmonių ateitis atrodo gana patraukli. Kalbėdami apie ateitį, turime omenyje ne tik laiko praėjimą, bet ir per tą laiką pasiektą pažangą, tai yra skirtumus nuo dabarties.
Pažanga yra padalinta į horizontalią ir vertikalią.
- Horizontalioji pažanga yra esamų idėjų ir inovacijų plėtojimas. Pagrindinis jos spartintuvas yra globalizacija, kuri prisideda prie esamų idėjų skleidimo tarp daugiau žmonių.
- Vertikali pažanga yra kažkas, kad neegzistavo prieš kūrimas: naujos technologijos ar gamybos būdą.
Tai yra, horizontalioji eiga yra „judėjimas nuo 1 iki n“, o vertikali progresas - nuo 0 iki 1.
Pavyzdys. Horizontalioji pažanga - masinė telefonų gamyba ir jų platinimas besivystančiose šalyse. Vertikali pažanga - išmaniojo telefono sukūrimas.
Vertikalią pažangą sunku numatyti, nes reikia įsivaizduoti tai, ko dar nėra gamtoje. Ateities progresą galima numatyti, žvelgiant į dabartį iš kitos perspektyvos.
Norėdami pamatyti ateitį, turite būti kritiški dabarties atžvilgiu. Juk ateitį pamatyti ir pakeisti gali tik tas žmogus, kuris sugeba mąstyti už nustatytų normų ribų.
Pavyzdys. Autorius šį sugebėjimą laiko ypač svarbiu, todėl pokalbio metu jis prašo kandidatų cituoti visuotinai priimtą įsitikinimą, su kuriuo jie nesutinka.
Tik jūs esate atsakingi už savo ateitį
Kaip pasiruošti susitikimui su tokiomis skirtingomis ir nežinomomis aplinkybėmis, kurios tavęs laukia ateityje?
Šiuolaikiniai žmonės bando pasiruošti bet kokiai ateičiai, tačiau tai yra nenaudinga, nes joje yra per daug galimybių ir kintamųjų. Geriau sutelkti dėmesį ir susikurti savo ateitį.
Pavyzdys. Daugelis studentų lanko daugybę užklasinių užsiėmimų, kad patektų į prestižinį universitetą. Tačiau ar nėra protingiau sutelkti dėmesį į vieną discipliną, norint joje tapti geriausiu?
Tai tikslingos pastangos, vedančios į sėkmę, o ne „aukštesnės galios“. Galų gale, jei sėkmė būtų paprasta sėkmės pasekmė, mes nebūtume matę pakartotinių žmonių, tokių kaip Steve'as Jobsas, ar knygos autoriaus, kuris atidarė kelias sėkmingas įmones, laimėjimų.
Kiekvienas paleidimas turi vieną, geriausią ateitį, reikalaujantį sutelktų pastangų. Kodėl tik viena? Nes tam reikalingos specialios sąlygos: viena geriausia įmonės gaminių rinka, tinkamas laikas išleidimui ir tt Ir, norint nepraleisti tinkamo momento, turite sąmoningai pasirinkti savo kelią.
Pagrindinis sunkumas yra nustatyti idealias paleidimo sąlygas. Patys nuspręskite, kokios ateities siekiate. Ir atminkite, kad ateitį gali pamatyti tik tas žmogus, kuris gali mąstyti už nustatytų normų ribų.
Monopolijos yra naudingos verslui ir visuomenei.
Išgirdę žodį „monopolija“, žmonės galvoja apie dideles nusikalstamas įmones, kurios neteisėtai išstumia konkurentus. Bet jie klysta. Manoma, kad konkurencija yra ideali ekonominė paskata, nes įmonės stengiasi išsiskirti iš kitų. Tačiau būtent monopolijos skatina naujoves. Kaip tai įmanoma?
Jei turite monopoliją, tai dar nereiškia, kad konkurencija yra nesąžininga. Jūs tiesiog darote ką nors daug geriau nei kiti. Jei kuriate ką nors naujo, o kitos įmonės negali su jumis lygintis, tai nebūtinai yra blogas dalykas.
Pavyzdys. „Google“ yra interneto paieškos sistemų monopolija, beveik nežinanti apie konkurenciją.Tai gali atrodyti nesąžininga kitų įmonių atžvilgiu, tačiau tai naudinga visiems, kuriems patinka naudotis „Google“.
Monopolija naudinga visuomenei, nes skatina pažangą - ji įkvepia kitas įmones galvoti, kaip tokią bendrovę išstumti iš rinkos.
Pavyzdys. Norėdama konkuruoti paieškos sistemų rinkoje, įmonė turi pranokti „Google“. Jei jai pasiseks, laimės vartotojai.
Monopolija yra būtina labai pelningo verslo egzistavimo sąlyga. Tai leidžia jums patiems nusistatyti kainas, užtikrinant didelį pelną. Jei jūsų produktas nėra geresnis nei konkurentų, turėsite sumažinti kainas, o tai reiškia sumažinti pelną.
Pavyzdys. Labai konkurencingoje aviacijos pramonėje kainos yra neįtikėtinai žemos. 2012 m. Vienas keleivinis skrydis atnešė tik 0,37 USD. Tuo pat metu daugiau nei ketvirtadalis „Google“ pajamų yra pelnas.
Sėkmingos įmonės paslapčių negalima nukopijuoti
Šiuolaikiniame pasaulyje panašu, kad vertikalaus progreso galimybės buvo išnaudotos, ir nebeįmanoma sugalvoti kažko naujo. Tačiau ši pavojinga klaidinga nuomonė gali kliudyti jūsų sėkmei. Pasaulis pilnas paslapčių, apie kurias dauguma žmonių nežino. Todėl juos taip sunku (bet ne neįmanoma) atskleisti. Dažnai šios paslaptys giliai įsišaknijusios visuomenėje, o jų atradimas gali užtrukti šimtmečius.
Pavyzdys. Vergija prieš kelis šimtmečius buvo dažnas, socialiai priimtinas reiškinys. Tuo metu vergystės neteisybė buvo paslaptis.
Geriausia paslaptis technologijų kompanijai yra pažangios technologijos. Jie gali padaryti jos vadovaujamą poziciją neliečiamą. Tokias paslaptis reikia surasti ir pritaikyti. Priešingu atveju jūs tapsite kitu horizontalios pažangos dalyviu, parduodančiu paprastas prekes konkurencinėje rinkoje.
Pavyzdys. Dešimtajame dešimtmetyje „Hewlett-Packard“ sukūrė geriausią technologiją ir ją panaudojo, išleisdama naujoviškus produktus vienas po kito (pigių spalvų spausdintuvas ir universalus spausdintuvas, kopijuoklis ir faksas) - beprotiška to meto idėja. Tačiau 2000-aisiais įmonė pakeitė savo strategiją, dėl kurios ji prarado pusę savo rinkos vertės.
Norint sukurti sėkmingą, pelningą įmonę, reikia daug metų.
Mes atstovaujame monopolijas milžinams, iškilusiems virš mūsų konkurentų. Tačiau jie nebuvo iškart tokie: sukurti sėkmingą monopoliją reikia daug laiko. Tai ypač pasakytina apie pelną: gali prireikti dešimtmečių, kol paleistas verslas taps pelningu verslu. Bet net jei įmonė iš pradžių negauna pelno, ji turi vertę. Išlaidą lemia pelnas, kurį jis gali gauti vykdydamas savo veiklą.
Pavyzdys. 2001 m. „PayPal“ negavo jokio pelno. Autorius paskaičiavo įmonės vertę ir nustatė, kad didžiąją dalį jos sudaro pajamos, kurias „PayPal“ turėjo uždirbti tik per dešimt metų!
Nesitikėkite iš karto tapti lyderiu - tikėkitės ilgalaike perspektyva.
Kaip padaryti, kad „startup“ būtų pelninga monopolija? Pradėkite mažą ir lėtai vystykitės. Tapk geriausiu savo srityje. Pradėkite ieškodami kuo siauresnės ir konkretesnės rinkos. Taigi lengviau tapti dominuojančiu žaidėju. Ir laimėję šios nišos monopoliją, galite patekti į platesnę rinką.
Pavyzdys. Jeffas Bezosas („Amazon“ įkūrėjas) iškėlė sau tikslą tapti didžiausiu pasaulyje internetinės prekybos tinklu. Bet iš pradžių jis pardavinėjo tik knygas! Užkariavusi knygų rinką, „Amazon“ pamažu ėmė siūlyti ir kitų kategorijų prekes. T. y., „Amazon“ pasisekė ne per naktį.
Pradedantiesiems reikia tvirto pagrindo
Bendrovė turi pakloti tvirtą pagrindą, kad galėtų išgyventi ilgainiui. Todėl pirmosios dienos kuriant verslą yra neįtikėtinai svarbios. Pagrindinis fondo komponentas yra geri darbuotojai. Startup paprastai būna mažos, ir kiekvienas komandos narys vaidina svarbų vaidmenį.
Pavyzdys. Prieš investuodamas į įmonę, autorius analizuoja ne tik žmonių įgūdžius, bet ir asmeninius ryšius.Jis žino, ką reiškia komandos nesantaika: prieš „PayPal“ įkūrimą kartu su Luke'u Noseku autorius investavo į „Nosek“ įmonę, kurią atidarė su vos pažįstamu žmogumi, o vėliau jų nesutarimai niokojo įmonę.
Taip pat svarbi įmonės savininkų interesų pusiausvyra. Steigėjų ir investuotojų interesai gali būti skirtingi, tačiau įmonė neturėtų dėl to nukentėti.
Pavyzdys. Bendrovės įkūrėjai gali skirti laiko produktui sukurti, o direktorių valdyba paprastai nori greitai užsidirbti. Šie interesai neprieštarauja vienas kitam, bet gali sukelti konfliktą, todėl svarbu nustatyti, kaip tokias situacijas pašalinti ankstyvoje stadijoje.
Sukurkite tvirtą savo startuolių komandos kultūrą, kad padidintumėte produktyvumą. Firmos kultūra yra ne tik malonios premijos darbuotojams (biliardo stalas ir automatas su gėrimais), bet ir santykiai tarp žmonių.
Pavyzdys. „PayPal“ verslo kultūros dėka komanda tapo tokia artima, kad vėliau daugelis atidarė savo įmones.
Jūsų produktai patys neparduos - darbuotojai taip elgiasi
Išgirdę žodį „pardavimo vadybininkas“, dauguma įsivaizduoja pigaus kostiumo vyrą, klaidžiojantį nuo durų prie durų, siūlantį nusipirkti dulkių siurblį. Ne pats maloniausias būdas.
Tačiau verslui pardavimai yra gyvybiškai svarbūs. Technologijų entuziastai labiau linkę sutelkti dėmesį į produkto kūrimą, tačiau jų pastangos bus bergždžios, jei produktas nepasieks vartotojo. Joks produktas nebus perkamas, jei nebus parduotas.
Efektyvus paskirstymas reikalauja teisingo paskirstymo. Tai apima ne tik pardavimo kanalus, bet ir pardavėjų darbą. Prieš nusprendžiant, kiek pastangų įdėti į pardavimą, būtina ištirti kiekvieno kliento galimybes.
Pavyzdys. Autorius buvo vienas iš bendrovės „Palantir“, kurioje tik vienas pardavimas atnešė kelis milijonus dolerių, įkūrėjų. Tokioje įmonėje generalinis direktorius privalo asmeniškai parduoti, nes tokias sumas mokantys klientai tikisi asmeninio vadovo dalyvavimo. Jei sandoriai atneša tik kelis šimtus tūkstančių dolerių, neveiksminga leisti laiką su gerai apmokamais generaliniais direktoriais. Tačiau generaliniam direktoriui vis tiek reikės stiprios pardavimo komandos.
Kitas paskirstymo būdas yra pardavimo strategijų naudojimas.
Daugelis nemėgsta pardavėjų, nes pardavimai yra susiję su manipuliavimu žmonėmis. Akivaizdūs bandymai paveikti vartotoją neatneša sėkmės, tačiau yra strategijų, kurios gali įtikinti bet ką.
Pavyzdys. Prisimeni Tomą Sawyerį. Jis buvo toks kvalifikuotas pardavėjas, kad uždirbo pinigų dažydamas tvorą. Tačiau šiandien nėra mažiau kūrybingų pardavėjų! Steigėjai yra puikūs originalai, tačiau jų vizija yra kritiška įmonei.
Kaip atrodo vidutinis startuolio įkūrėjas? Tai keistai žmonės, ypač sėkmingų įmonių atveju. Galbūt jie yra nuo gimimo ar tiesiog ką nors mėgdžioja, tačiau beveik kiekvienas sėkmingos įmonės įkūrėjas yra šiek tiek ... nepaprastas.
Pavyzdys. Pažvelkite į „PayPal“ įkūrėjų komandą: beveik kiekvienas narys yra keistas. Būdami paaugliai, keturi iš jų netgi buvo priklausomi nuo bombų darymo!
Originalumas yra svarbus, nes įkūrėjai ne tik atidaro įmonę, bet ir sukuria jos viziją. Kad ir kokios tobulos būtų valdymo strategijos, įmonė turi vykdyti konkrečią misiją.
Pavyzdys. Prisiminkite Steve'ą Jobsą, grįžusį į „Apple“ 1997 m. Jis pradėjo nuo „iPod“ išleidimo 2001 m., Kurį analitikai atmetė, laikydami grotuvą tik madingu įtaisu, skirtu „Mac“ vartotojams. Bet visas „Jobs“ plano genialumas pasireiškė, kai „Apple“ pristatė „iPhone“ ir „iPad“, sukurdami „Apple“ įrenginių, turinčių aptakią formą ir išskirtines savybes, seriją. Jobsas iš tikrųjų padarė „Apple“ brangiausia įmone pasaulyje, vadovaudamasis savo vizija paremtu planu.
Net didelėms įmonėms reikalingas jų įkūrėjų originalumas.
Pats svarbiausias dalykas
Paleidimo sėkmė nepriklauso nuo sėkmės. Jūs pats kuriate savo ateitį, jei sugebate užginčyti visuotinai priimtus įsitikinimus. Tapk geriausiu savo versle - ir tau pasiseks!
- Pirmiausia pasiimkite vieną nišą. Jei radote neįprastą idėją startuoliui, nemėginkite iš karto užkariauti didelės rinkos. Nurodykite nedidelę nišą, kurioje galite padaryti ką nors geriau nei konkurentai. Sukūrę joje monopoliją, galite patekti į kitas rinkas.
- Pasaulis vis dar pilnas paslapčių - atraskite jas! Atminkite, kad paslaptys atskleidžiamos tik tiems, kurie gali mąstyti už nustatytų normų ribų. Turite pastebėti laimėtą idėją, kurios dar niekas neišvystė, ir įsisavinti ją, norėdami pereiti nuo nulio prie vienos - tik tokiu būdu jums pasiseks.