Nenuspėjamomis rinkos sąlygomis laimi įmonės, turinčios rimčiausius mokymus
1911 m. Dvi komandos pateko į poliarines lenktynes už teisę būti vadinamomis Pietų ašigalio atradėjais. „Royal Amundsen“ komanda pirmoji pasiekė tikslą, iškėlė Norvegijos vėliavą ant plokščiakalnio ir saugiai grįžo namo. Roberto Falcono Scotto komanda ten atvyko po 34 dienų. Pralaimėjimas lenktynėse buvo tragedija, tačiau grįžtant situacija pablogėjo. Skoto ekspedicijos nariai niekada negrįžo namo; jie visi mirė nuo šalčio ir bado.
Kodėl komandą ištiko toks skirtingas likimas?
Vienas pagrindinių skirtumų yra pasiruošimas ekspedicijai. Amundsenas buvo apsėstas pasirengimo artėjančiai Antarkties kampanijai. Keletą metų jis klaidžiojo po pasaulį, kaupdamas naudingas žinias ir patirtį. Iš eskimų jis išmoko išgyventi poliarinėse sąlygose, išbandė visus įmanomus maisto šaltinius, įskaitant žalią delfinų mėsą. Amundseno komanda pasiėmė daug atsargų, jei kelionė vėluoja. Jie atsargiai pažymėjo visas savo atsargas juodomis vėliavomis, aiškiai matomomis baltame sniege. Amundsenas negalėjo numatyti, kas jo laukia Antarktidoje, tačiau padarė viską, kas įmanoma, kad jo grupė būtų kuo geriau parengta. Jis stengėsi sumažinti atsitiktinumų.
Skotas pasiėmė su savimi kelis kartus mažiau atsargų nei Amundsenas, o nenumatyto vėlavimo atveju britų komandai grėsė badas. Skotas pirmenybę teikė nepatikrintai technologijai, įskaitant sniego motociklus, kurie ekstremaliomis sąlygomis greitai sugedo. Mokymo stoka, žinių, patirties ir atsargų stoka lėmė grafiko atsilikimą, ekspedicijos žlugimą ir dėl to dalyvių mirtį.
Amundsenas ir Scottas buvo priversti veikti neaiškiomis poliarinėmis sąlygomis. Taigi šiuolaikinės įmonės yra priverstos egzistuoti nestabilioje, nuolat kintančioje verslo aplinkoje. Neleisk, kad tavo sėkmė priklausytų nuo išorinių aplinkybių. Pasiruoškite įvairioms situacijoms, kad galėtumėte išgyventi ir pasiekti nuostabių rezultatų bet kurioje aplinkoje. Sėkmės paslaptis - būti pasirengusiam bet kokiai progai.
Įmonės, kurioms pavyksta susidurti su netikrumu, išsiskiria savidisciplina, pagrįstomis naujovėmis ir paranojišku saugumo tinklo troškimu.
Niekas negali tiksliai numatyti, kas nutiks artimiausiais mėnesiais, metais. Šiomis neaiškiomis sąlygomis kai kurioms įmonėms pavyksta ne tik išgyventi, bet ir pasiekti puikių rezultatų. Pakanka išanalizuoti 10X grupės („dešimteriopai“), ypač sėkmingų įmonių, elgesio ypatybes. Jų rodikliai ilgą laiką ir bent dešimt kartų stabiliai viršijo pramonės vidurkį.
Jie aktyviai kaupia žinias ir stiprina savo materialinę bazę. Pasirūpinkite bet kokiais netikėtais įvykiais ir aplinkybėmis.
Pagrindiniai dešimties vadovų bruožai:
- Fanatiška disciplina, veiksmų seka ir ryžtas: nubrėžę tikslus ir būdus jiems pasiekti, jie atkakliai laikosi pasirinkto kelio.
- Empirinis kūrybiškumas priimant sprendimus. Jie nesigilina į kitų žmonių nuomones ir visuotinai priimtas idėjas, bet ieško realiai veikiančių sprendimų, nustato, kada ir kuriose srityse turėtų žengti naujoviškus veiksmus, ir remiasi tvirtu empiriniu pagrindu.
- Produktyvi paranoja gerai paruošia pokyčius konkurencinėje aplinkoje. Jie yra ypač budrūs, niekada neatsipalaiduoja ir visada atsimena, kad aplinkybės gali atsisukti prieš juos.Jie nukreipia savo baimes į produktyvų kanalą, sukurdami rezervus ir kurdami planus, kurie įmonei leis pasiruošti sunkmečiui.
„10X“ grupės įmonės nustato tikslus ir juos įgyvendina nepaisydamos aplinkos sąlygų
Roaldas Amundsenas pajudėjo link Pietų ašigalio, laikydamasis griežčiausios disciplinos ir išlaikydamas tą patį ritmą. Kiekvieną dieną jis įveikė tą patį atstumą, apie 25 km, nepriklausomai nuo išorinių sąlygų. Jei pamatė, kad oras ir reljefas yra palankūs, jis nuėjo nustatytu atstumu, o tada sustojo pailsėti, net jei komanda buvo pasirengusi judėti toliau. Tai leido sutaupyti jėgų, kad net esant blogam orui ir sudėtingai reljefui komanda galėjo tęsti kelią ir įveikti numatytą atstumą. Tokia savikontrolė leido ekspedicijos nariams išlaikyti vienodą perėjimo greitį.
Šis požiūris siekiant tikslo yra „dvidešimties mylių žygis“, padedantis 10X grupės įmonėms sėkmingai įveikti netikrumo erą. Būtina nustatyti veiklos parametrus, pagal kuriuos bus vertinami pasiekimai (metinis augimo tempas arba inovacijų lygis). Pasistatę etaloną, įmonės eina į savo tikslą, laikydamosi plano ir nenukrypdamos nuo jo gerais ir sunkiais laikais.
Bendrovė, savanoriškai prisiimanti tokius įsipareigojimus, negali atsipalaiduoti: reikia pasiekti tikslus, kad ir kokie sunkūs jie būtų. Nustatyto pasiekimų slenksčio negalima peržengti net pačiomis palankiausiomis sąlygomis. Toks įsakymas yra būtinas, be to, jis reikalauja savidisciplinos, kitaip įmonė rizikuoja sutrikdyti pusiausvyrą ir prarasti sugebėjimą prisitaikyti prie besikeičiančių aplinkybių.
Pavyzdys. Dešimtajame dešimtmetyje „AMD“ elektronikos kompanija beveik sužlugdė savo karjerą, siekdama greitos sėkmės. Siekdama pasiekti 60% augimo tempą, ji įstrigo į skolas ir atsidūrė lėšų stygiaus situacijoje, kai pramonėje kilo krizė. „AMD“ atsiliko nuo konkurentų, įskaitant „10X Intel“ grupės įmonę, kuri tuo pačiu laikotarpiu išlaikė nuosaikesnį, bet stabilų augimą.
10X grupės įmonės diegia revoliucines naujoves tik tuo atveju, jei jų įgyvendinamumas yra empiriškai įrodytas
Parodykite savarankiškumą priimant sprendimus ir kūrybingą požiūrį į verslą. Kai kurie dešimtokai (pavyzdžiui, „Apple“) išgarsėjo dėl nuolatinių naujovių. Revoliucinės naujovės yra pagrindinis šių įmonių sėkmės veiksnys.
„10X“ grupės įmonės diegia naujoves, tačiau joms tai nėra tikslas savaime. Jie neprisiima neapgalvotos rizikos: neišleis revoliucinių naujų produktų, prieš tai nepatikrinę savo rinkos galimybių. Pirmiausia turite surinkti visus įmanomus empirinius duomenis ir atlikti išsamią rinkos analizę. Tada pakoreguokite jų naujovių kryptį ir visapusiškai pasinaudokite turimomis galimybėmis.
Principas „pirmos kulkos, tada prakaitas“. „10X“ grupės įmonės pirmiausia „siekia“: išbando rinką, pristatydamos daugybę pigių ir mažai rizikingų naujovių. Kai bus iškeltas perspektyvus tikslas, jie sutelks visas pastangas.
Pavyzdys. 2001 m. „Apple“ sukūrė mažą MP3 grotuvą, suderinamą tik su „Mac“ kompiuteriais. Pirmasis „iPod“ pasižymėjo pigumu, maža rizika ir neatitraukė bendrovės išteklių bei darbuotojų dėmesio nuo pagrindinio produkto - „Mac“ kompiuterių. Pirmieji pardavimo duomenys buvo džiuginantys, ir „Apple“ sukūrė internetinę muzikos parduotuvę „iTunes“, taip pat skirtą tik „Mac“ kompiuteriams. Vartotojai pamėgo „iPod“ ir įvertino galimybę legaliai ir už mažą pinigų kiekį atsisiųsti muziką. „Apple“ sukaupė pakankamai empirinių duomenų, kad galėtų išleisti „iTunes“ ir „iPod“ kitų kompiuterių savininkams.
Inovacijos turi būti derinamos su verslo disciplina
Inovacijos negarantuoja sėkmės. Bendrovė turi diegti naujoves.Kiekviena pramonės šaka turi savo būtiniausią inovacijų lygį, kurį įmonės turi atlaikyti, kad neatsiliktų nuo konkurentų.
Pavyzdys: Informacinių technologijų srityje inovacijų slenkstis yra aukštas. Produktai greitai pasensta, firmos nuolatos investuoja į naujoves. Oro linijų pramonėje inovacijų slenkstis yra žemas: nereikia kiekvieną mėnesį sugalvoti naujų skrydžių formatų.
Inovacijų lygio viršijimas neduoda jokios naudos. Įmonė, kuri per daug dėmesio skiria naujovėms, praranda situacijos kontrolę. Investuodami per daug išteklių į revoliucinius technologinius proveržius, nepaisysite svarbiausių verslo aspektų. Naujovių siekimas turi būti papildytas drausme. Bendrovė gali būti tikra, kad visoms verslo sritims (gamybai, rinkodarai, finansams) skiriamas reikiamas dėmesys.
Pavyzdys. „Intel“ aplenkė konkurentą „Advanced Memory Systems“ (AMS), kuris pasirodė esąs inovacijų pradininkas. „Intel“ kruopščiai dirbo visose verslo srityse - nuo naujovių iki gamybos ir pardavimų - fanatiškai kontroliuojamomis sąnaudomis ir technologinių procesų derinimo užtikrinimu, klientams užtikrinant, kad produktai bus laiku pristatyti už sutartą kainą. AMS aplenkė „Intel“ laboratorijose, tačiau „Intel“ laimėjo rinką.
10X grupės įmonės išsiskiria „produktyvia paranoja“: jos bijo blogiausio ir maniškai tam ruošiasi
„10X“ grupės įmonės visada nerimauja dėl ateities. Net klestinčiais laikotarpiais jie klausia savęs: „O kas, jei padėtis pramonėje pasikeis? Ką darysime? Iš kur atsiras mūsų naujasis konkurentas? “ Ši paranoja skatina juos atsargiai ruoštis bet kokioms nenumatytoms situacijoms.
Likvidumo atsargų kaupimas yra būdas pasiruošti sunkmečiams. Grynųjų pinigų dalis šių įmonių turte 3–10 kartų viršija vidurkį.
Paranoja padaro dešimt kartų didesnį budrumą. Jie nuolat žvelgia į aplinką ieškodami potencialiai pavojingų įvykių:
- Naujų konkurentų atsiradimas
- Naujų teisės aktų įvedimas
- Finansinių sąlygų pasikeitimas.
Konkurencinis pranašumas yra gilus jų pramonės supratimas, manijos treniruotės, taip pat sugebėjimas pastebėti horizonto taškus ir teisingai juos naudoti.
Pavyzdys. Dėl 2001 m. Rugsėjo 11 d. Teroristinio išpuolio oro transporto pramonė smarkiai krito. „Southwest Airlines“ sugebėjo ne tik išgyventi šiame chaose, bet ir išlaikyti pelningumą. Bendrovei netgi pavyko išplėsti verslą, atveriant papildomus maršrutus ir klientams siūlant naujas paslaugas. „Southwest Airlines“ vadovai negalėjo numatyti rugsėjo 11-osios tragedijos, tačiau jie iš anksto ruošėsi galimai krizei - sukūrė solidų finansinį rezervą, kuris išgelbėjo įmonę. Dėka gilių žinių apie rinką, jie pastebėjo naujas galimybes per nelaimę.
„10X“ grupės įmonės kuria ilgalaikes, konkrečias veiklos taisykles - stabilią sėkmės formulę
1979 m. JAV priėmus įstatymą dėl oro linijų panaikinimo, pramonėje atsirado daug naujų oro linijų bendrovių. „Southwest Airlines“ (10X grupė) vadovas sudarė dešimties veiklos principų, užtikrinančių sėkmę greitai besikeičiančioje aplinkoje, sąrašą. Sąraše buvo pateikti paprasti ir konkretūs nurodymai: „Skraidyti tik„ Boeing 737 “orlaiviais“ ir „Neteikti maisto laive“.
Didžioji dalis sąrašo per 25 metus nepasikeitė. Šios taisyklės sudarė aiškią ir stabilią ilgalaikės sėkmės formulę. Praėjus krizei, bendrovė paliko šią schemą žinodama, kad ji iš tikrųjų veikia.
Šie principai yra konkretūs, metodiniai ir nuoseklūs, atitinka SMaC kriterijus (specifiniai, metodiniai ir nuoseklūs). Taisyklės apėmė daugybę klausimų, jas galima naudoti ilgą laiką ir dirbti įvairiose situacijose.
„Tenfolds“ meistriškai kuria SMaC procedūras ir pritaiko jas tik ekstremalių situacijų atvejais. Ši pastovumas yra raktas į apsisprendimą ir pasitikėjimą sėkme.
„10X“ grupės įmonės dėkoja už sunkų darbą ir užmojus
Jūs neturėtumėte priskirti sėkmės prie sėkmės ar atsitiktinumo. Puikūs vadovai turi ne mažiau ir ne daugiau laimės nei visi kiti. Jie darbštūs ir ambicingi. Dešimt kartų dirbantys vadovai sugeba gauti geriausią grąžą iš sėkmės, išnaudodami maksimalią naudą iš bet kokios galimybės.
Pavyzdys. Studijuodamas privačioje mokykloje Billas Gatesas tuo metu turėjo retą galimybę dirbti kompiuteriu. Jis atkreipė „Popular Electronics“ žurnalo dėmesį į straipsnį, kuris įkvėpė jį sukurti pirmąjį produktą. Gatesas paliko universitetą ir persikėlė į tolimą valstiją, kur galėjo pradėti kurti revoliucingą naują programinės įrangos produktą. Jis dirbo beveik visą parą, pamiršdamas apie maistą ir poilsį. Sunkus darbas ir užmojai padėjo jam išnaudoti daugiausiai laimės.
Pats svarbiausias dalykas
Sėkmingiausios įmonės neleidžia šansų suvaldyti savo likimo. Jie kruopščiai ruošiasi, priima sprendimus remdamiesi patikimais empiriniais duomenimis ir drausmingai laikosi plano tiek gerais, tiek blogais laikais. Kai kurios kompanijos demonstruoja stabilią sėkmę chaotiškame šiuolaikiniame pasaulyje, suderindamos veiksmus su empirine analize.
Nei sėkmė, nei pūlinys nepaaiškina, kodėl kai kurios kompanijos tampa puikios. Visos įmonės gauna vienodą laimę; skirtumas tik tas, kaip jie sugeba savo šansą.
Kaip kai kurioms įmonėms sekasi susidurti su netikrumu?
- Nenuspėjamomis rinkos sąlygomis laimi įmonės, turinčios rimčiausius mokymus.
- Įmonės, kurioms pavyksta susidurti su netikrumu, išsiskiria savidisciplina, pagrįstomis naujovėmis ir paranojišku saugumo tinklo troškimu.
Kokiais metodais 10X grupės įmonės laukia varžybų?
- „10X“ grupės įmonės išsikelia sau užduotis ir metai iš metų drausmingai jas vykdo nepriklausomai nuo išorinių sąlygų.
- „10X“ įmonių grupė revoliucines naujoves diegia tik tuo atveju, jei jų pagrįstumas empiriškai įrodytas.
- Inovacijos turi būti derinamos su verslo disciplina.
- 10X grupės įmonės išsiskiria „produktyvia paranoja“: jos bijo blogiausio ir maniškai tam ruošiasi.
- 10X grupės įmonės kuria ilgalaikes ir specifines veiklos taisykles - stabilią sėkmės formulę.
Kaip 10X kompanijoms išnaudojama kuo daugiau laimės?
„10X“ grupės įmonės tampa puikios dėl sunkaus darbo ir užmojų.